Управление FMCG-категориями
с помощью данных

Следующие тренинги:

10–11 марта 2025
Открытая программа
Москва

24–25 марта 2025
Открытая программа
Москва

27–28 марта 2025
Открытая программа
Новосибирск

Совместная образовательная программа Нильсен и Mania Business Simulations: научим, как принимать решения при формировании категории, опираясь на цифры и аналитику.

Глубокая теория категорийного менеджмента
и практика, которые позволят строить работающие стратегии и обосновывать бизнес-решения.

Учим, как определить роли категорий, рассчитать их квоты, сформировать ассортиментную матрицу, основываясь на потребностях ЦА, и какими SKU наполнить, как реализовать ценообразование и не только.

Записаться

Основы категорийного менеджмента
(определение, основные понятия, этапы работы с категорией)

Особенности подхода Catman 2.0
(по версии американской ассоциации категорийных менеджеров CMA)

Поиск потенциала роста
современные методы анализа категории

Работа с данными о покупателе
(панель домашних хозяйств, дерево
принятия решений, сегментация покупателей)

Тактики согласно роли и стратегии категории

Основы управления 4Р:
ассортимент, ценообразование, торговое и полочное пространство и промо

Уникальная симуляция рынка
30 тысяч потребителей на протяжении одного квартала совершают покупки в магазинах разного формата

Обратная связь
Участник под руководством тренера улучшает свои решения на основе результатов симуляции

Опыт полугода реальной работы
в команде руководителя-эксперта категорийного управления

Теория и практика категорийного менеджмента

Все ключевые навыки и знания, объединенные опытными экспертами в один тренинг

Знания

Навыки

Метод

Единый подход к работе для сотрудников всех уровней: строим и усиливаем экспертизу команды

Растим продажи и снижаем давление на коммерческую маржу в категории в условиях возросшей конкуренцией за кошелек покупателя

Обогащаем обоснованными аргументами диалог с поставщиками

Учим использовать данные как инструмент: для общения в команде и аргументации идей

Даем понимание того, как использовать существующие данные для принятия быстрых и эффективных решений

Развиваем умение использования методик управления FMCG-категорией

Помогаем профессиональному развитию: подготавливая профессионалов, способных отвечать за все наиболее важные аспекты бизнеса

Выстраиваем связи между теорией и практикой: отработка регулярных задач и возможность сразу увидеть результаты

Записаться

Комплексный подход к развитию профессионалов FMCG-рынка

Подготовка экспертов, способных управлять любым аспектом ритейлер-бизнеса

Лидеры FMCG-рынка доверяют нам развитие своих сотрудников

Тренеры курса — признанные эксперты в индустрии

Анжелика Тухтаманова

Константин Локтев

Антон Лазарев

Любовь Кельбах

Эксперт с опытом более 19 лет в области категорийного менеджмента, исследования покупателей, трейд-маркетинга и обучения.

10 лет адаптирует обучающие программы Mania под задачи клиентов.

Завершила более 70 рабочих сессий и консалтинговых проектов.

Автор пособий ECR по категорийному менеджменту.

Опыт работы включает такие компании как Nestle, Henkel и другие.

Эксперт рынка, посвятивший более 15 лет индустрии ритейла, из которых 11 лет —созданию бизнес-симуляций и проведению обучающих программ.

Более 100 проведенных программ симуляций. Создатель симуляторов CatMania, MarPro, ShopperMania, CatMan Simulation.

Опыт работы включает такие компании как X5 Retail Group и Ozon.

Исполнительный директор Нильсен

Присоединившись к Нильсен в России в 2010 году, занимает ключевые управленческие должности в коммерческом отделе компании, подразделении аналитики и консалтинга, а затем и вертикали
по работе с ритейлом.

С 2014 года занимал должность генерального директора Нильсен в Казахстане.

Директор направления стратегических партнерств Нильсен

С 2018 до 2020 года руководила аналитической командой Нильсен, заложив фундамент подразделения, получившего награду «Команда года 2018».

В 2023–2024 году осуществляла управление бизнесом Нильсен в Республике Беларусь.

Программа курса

Второй день.
Практика на данных рынка

9:00 — 18:30

Первый день.
Практика на симуляции

Теория: категорийный менеджмент
Теория: стратегия сети. Дерево драйверов и роли категорий
Теория: анализ рыночного контекста и покупательское поведение
Практика: кейс 1
Теория: анализ результатов деятельности сети
Практика: кейс 2
Теория: SWOT-анализ как инструмент проверки ролей категории
Практика: кейс 3
Теория: анализ категории (сезонность, показатели ND, WD, RoS, SSS, #SKU, покрытие)
Практика: кейс 4
Теория: ассортиментный анализ и наполнение матрицы
Практика: кейс 5