Управление FMCG-категориями с помощью данных

Учим, как принимать решения по управлению FMCG-категориями, опираясь на цифры и аналитику

Глубокая теория категорийного менеджмента и практика, которые научать строить эффективные бизнес-стратегии

Совместная образовательная программа Нильсен и Mania Business Simulations

360
подход

Симуляция результатов решений

Данные и аналитика

Теория, практика, обратная связь и помощь экспертов категорийного менеджмента. Полный спектр знаний от определения ролей категории и их квот до построения ассортиментной матрицы и ценообразования

На основе данных покупок 
30 тысяч покупателей

Учим строить стратегии и принимать тактические решения, которые по-настоящему работают — потому что основаны на объективных цифрах

Расписание предстоящих тренингов:

17–18 июня 2025

30 июня–1 июля 2025

Открытая программа
Казань

Открытая программа
Москва

Готовим экспертов, способных управлять любым аспектом ритейл-бизнеса на FMCG-рынке

Помогаем профессиональному развитию: подготавливая профессионалов, способных отвечать за все наиболее важные аспекты бизнеса


Выстраиваем связи между теорией и практикой: отработка регулярных задач и возможность сразу увидеть результаты

Учим использовать данные как инструмент: для общения в команде и аргументации идей


Даем понимание того, как использовать существующие данные для принятия быстрых и эффективных решений


Развиваем умение использования методик управления FMCG-категорией

Единый подход к работе для сотрудников всех уровней: строим и усиливаем экспертизу команды


Растим продажи и снижаем давление на коммерческую маржу в категории в условиях возросшей конкуренцией за кошелек покупателя


Обогащаем обоснованными аргументами диалог с поставщиками

Чему и как учим во время обучения?

Обучаем фундаменту категорийного менеджмента

Помогаем отработать полученные навыки

Растим квалификацию и зрелость решений

Преподаем основы категорийного управления
(основные понятия, этапы работы с категорией, детали, важные в ежедневной работе)

Научиться определять потенциала роста с опорой на современные методы анализа категории

Отрабатываем решения на основе уникальной симуляции FMCG-рынка
Опираясь на данные покупок 30 тысяч потребителей в магазинах разного формата

Даем конструктивную обратную связь, помогая под руководством тренера улучшить свои решения

На выходе: опыт, сравнимый с полугодом реальной работы в команде руководителя-эксперта категорийного управления

Работать с данными о покупателе, опираясь на информацию панелей домашних хозяйств, дерево принятия решений, а также корректно проводить сегментацию

Принимать тактические решения, учитывая роль категории и принципы 4Р: ассортимент, ценообразование, торговое и полочное пространство и промо

Опираемся на признанную во всем мире методологию в основе CatMan 2.0 в версии американской ассоциации категорийных менеджеров CMA)

Все ключевые навыки и знания, объединенные опытными экспертами в один тренинг

Анжелика Тухтаманова

Константин Локтев

Антон Лазарев

Любовь Кельбах

Эксперт с опытом более 19 лет в области категорийного менеджмента, исследования покупателей, трейд-маркетинга и обучения.

10 лет адаптирует обучающие программы Mania под задачи клиентов.

Завершила более 70 рабочих сессий и консалтинговых проектов. Автор пособий ECR по категорийному менеджменту.

Опыт работы включает такие компании как Nestle, Henkel и другие.

Эксперт рынка, посвятивший более 15 лет индустрии ритейла, из которых 11 лет —созданию бизнес-симуляций и проведению обучающих программ.

Более 100 проведенных программ симуляций. Создатель симуляторов CatMania, MarPro, ShopperMania, CatMan Simulation.

Опыт работы включает такие компании как X5 Retail Group и Ozon.

Исполнительный директор Нильсен

Присоединившись к Нильсен в России в 2010 году, занимает ключевые управленческие должности в коммерческом отделе компании, подразделении аналитики и консалтинга, а затем и вертикали
по работе с ритейлом.

С 2014 года занимал должность генерального директора Нильсен в Казахстане.

Директор направления стратегических партнерств Нильсен

С 2018 до 2020 года руководила аналитической командой Нильсен, заложив фундамент подразделения, получившего награду «Команда года 2018».

В 2023–2024 году осуществляла управление бизнесом Нильсен в Республике Беларусь.

Стоимость участия и детали проведения

без учета НДС

увеличим размер скидки, если вы хотите обучить больше сотрудников за один раз

тысяч рублей 
за одного участника

скидка для групп от четырех человек

85

10%