От данных сетей к коммерческим
решениям

Практический тренинг по работе с порталами поставщика, аналитикой клиента и точками роста в категории

Данных стало больше. Ясности — не всегда.

Помогаем преодолеть хаос и объединить все источники данных в систему принятия коммерческих решений

Главный барьер — разрозненность данных и невозможность собрать их воедино

Где рост?

Что делать?

Где риск?

С чем идти
к ритейлеру?

Какие сети, сегменты, бренды и SKU драйвят категорию

Как оптимизировать ассортиментную и ценовую политику

Упускаем ли мы потенциал
в росте дистрибуции или промо

Какие аргументы подготовить

Отчеты Н — Дэйта Фэктори, RetailServices, другие порталы сетей и внутренние данные

Для тех, кто отвечает за рост бизнеса в сетях

KAM / NAM / Sales

Category / Trade Marketing

Коммерческие лидеры

Готовимся к переговорам
и защищаем инициативы, листинги и условия на основе фактов и цифр

Находим точки роста
в ассортименте, промо, ценах и дистрибуции, усиливая эффективность полки

Выстраиваем единый data-driven подход, синхронизируем команду и ускоряем решения

Это не тренинг про отчёты. Это тренинг про рост бизнеса с помощью данных

1

Собрать данные

Nielsen, KAD, RetailServices, порталы сетей, внутренние данные

4

Сравнить с конкурентами

Цена, дистрибуция, SKU, эффективность

2

Оценить рынок и категорию

Понять контекст и динамику

5

Сформулировать решение

Что делать и почему это выгодно

3

Найти опции для роста

Где потенциал, где риск, где возможности

6

Подготовить аргументацию

Факты, логика, выгода, ответы на возражения

Собираем коммерческую логику

Центральный методологический слайд: от данных к решению и аргументации. Участник понимает не только «что произошло», но и «что конкретно делать дальше»

Данные становятся вашим преимуществом

Премиум-сводка о том, как аналитика усиливает коммерческую команду в переговорах, портфеле и работе с ритейлом

Скорость реакции

Аргументы для ритейлера

Объективность

Конкурентный анализ

Эффективность
портфеля

Уверенность
в переговорах

Быстро находим причины роста или падения продаж

Готовим сильные коммерческие предложения для ритейлеров

Отличаем рост рынка
от реального усиления бренда

Сравниваем себя с конкурентами
по цене, дистрибуции и промо

Видим, какие SKU создают ценность

Приходим к ритейлеру с позицией, а не просто со слайдами

Аналитика рынка, каналов и категории

1

Данные сетей, дерево ТО, анализ покупателей

4

Подготовка аргументации для ритейлера

7

Поиск инсайтов, рисков и возможностей

2

Листинг, авторизация новинок и RTM

5

Практические задания на данных и кейсах

8

Ключевые метрики, сопоставление
и интерпретация

3

Оперативный контроль: остатки, заказы, OOS

6

Что будет в тренинге?

Участники работают с кейсами, формулируют гипотезы роста, собирают аргументацию и переводят аналитику в конкретные действия

В Нильсен с 2009 года.
В коммерческом отделе прошла путь
от менеджера по работе с клиентами до регионального бизнес-партнера одного из крупнейших клиентов Nestle.
С 2018 до 2020 года руководила Аналитической командой Нильсен в России.
С 2020 по 2024 отвечала за развитие основного продукта Нильсен.
В 2023–2024 дополнительно взяла
на себя функцию маркет-лидера Нильсен в Республике Беларусь.

Более 15 лет управления Key Accounts в FMCG-
компаниях: L'Oréal, Henkel, Danone, Kellogg's, GSK, UBG.
Практический опыт переговоров с сетями, управления клиентами, подготовки коммерческих инициатив и работы с категорией на стороне производителя.

Директор по стратегическим партнерствам

Эксперт по Key Accounts
и коммерческому управлению в FMCG

Анжелика Тухтаманова

Антон Рогозин

Кто преподаёт тренинг?

Практика на стыке данных, коммерческого управления и реальных задач производителей

Запустить тренинг для вашей команды

Практический тренинг для команд, которые хотят управлять продажами на основе данных и сильной коммерческой логики

60 000

2

рублей

дня обучения