Моторные масла: как развиваются тренды в категории?

Аналитика категорий, которые выходят за периметр рынка товаров повседневного спроса, — не самый распространенный случай (пока!) в репертуаре Нильсен. Однако одна из них точно заслуживает внимания: собрали пять интересных фактов о категории моторных масел. Рассказываем о динамике сегментов, крупнейших игроках и причинах изменений.

Делимся ключевыми выводами в письме. А если вас заинтересовали цифры, вы можете найти расширенную версию материала по ссылке ниже.

Скачать обзор

1

Синтетические моторные масла: драйвер рынка

Лидером в категории моторных масел с наибольшей долей рынка остается сегмент синтетических масел: его доля продаж в натуральном выражении приближается к 60%. Более того, сейчас он является единственным сегментом, демонстрирующим положительную динамику спроса.

Если же говорить про производителей синтетических масел, список топ-3 игроков возглавляют «Лукойл», Sintec, а также Rolf.

2

Как азиатские бренды трансформируют рынок?

Если говорить об упаковке, то безусловным лидером по-прежнему остается канистра: на нее приходится почти 70% продаж. Однако самым быстрорастущим сегментом в категории сейчас является формат жестяной упаковки.

Одна из главных причин его роста связана с активным развитием азиатских брендов (например, Takayama), использующих этот вид упаковки при продаже своей продукции.

3

Растущие ниши: куда движется спрос?

Еще один заслуживающий внимания тренд упаковки — увеличение доли крупного формата. Он демонстрирует как самые высокие темпы роста, так и увеличивает долю рынка.

И на этот раз одна из ключевых причин — фактор удобства. Покупка упаковки большого объема (пять и более литров) в особенности выгодна автомобилистам, которые используют стандартный объем упаковки для полной заливки бака (четыре литра), а оставшееся масло применяют в качестве доливки.

Говоря о формате упаковки объемом пять литров, достаточно привести цифры темпов роста их натуральных продаж — +30% в среднем. Больше, чем в каком-либо другом сегменте.

4

Сезон коммуникации с покупателем: когда сделать фокус на продвижении?

Для категории моторных масел характерна ярко выраженная сезонность продаж и достаточно заметные всплески спроса в определенные периоды года, которые особенно важны с точки зрения продвижения брендов и коммуникации с покупателем.

Самый значительный рост продаж в категории наблюдается в период с июля по октябрь, что можно связать с подготовкой автомобилей к зимнему сезону: обслуживанием и заменой моторных масел.

5

Структура рынка: на что обратить внимание?

Рейтинг топ-10 игроков в категории остается стабильным: на долю пяти крупнейших игроков в категории приходится практически 80% продаж.

Тем не менее часть игроков находят возможности для роста даже в условиях такой высокой конкуренции. Например, позиция бренда «Роснефть», занимавшего год назад четвертое место в рейтинге брендов моторных масел по доле денежных продаж, сейчас выросла, что позволило ему подняться на третью строчку.

Одновременно с этим падает популярность частных марок: их доля в структуре продаж снизилась на 0,2 п.п. за последние 12 месяцев по май 2025 года.

Узнайте больше об особенностях категории моторных масел в обзорной презентации Нильсен по ссылке.

Если вы хотите получить дополнительную информацию или задать вопросы команде, работавшей над выпуском, пожалуйста, обратитесь к вашему контактному лицу в Нильсен или напишите нам на адрес info@n-df.ru

2025-08-20 17:42 Тренды рынка