«Снижение доли промопродаж — не новый тренд, который развивается на рынке товаров повседневного спроса уже несколько лет. Это связано главным образом с изменением подхода игроков к работе со скидками, которые многие годы оставались одним из главных трендов FMCG-рынка, негативно влияя на его «здоровье» и привычки покупок.
Сегодня же отказ от акций наиболее заметно продолжается в тех категориях покупательской корзины, где игроки уже без дополнительных механик обеспечивают привлекательную цену на товары.
При этом основной вклад в снижение доли промо на рынке в целом внесли продуктовые категории: в то время как в продовольственном секторе доля промо за год снизилась сразу на 6,4 п.п. до 54,2%, в непродовольственном сегменте показатели значительно выше и, наоборот, продолжают расти — до 74,5% (+2,3 п.п. год к году)», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Нильсен.
«Интересно, что на онлайн-рынке доля продаж со скидками в непродовольственной группе в этом году уступила аналогичному показателю в розничных сетях (71% против 74%) — то есть в физических торговых точках покупатели приобрели больше таких товаров со скидкой, чем в интернете, хотя в онлайн-канале традиционно фиксировался более высокий уровень запромотированности. Одновременно и глубина средней скидки на онлайн-рынке в этой группе не такая большая, как в физической рознице — 22,2% против 33,7%.
В первую очередь, такие цифры могут быть связаны с постепенной реструктуризацией спроса — уже сейчас около 30% оборота непродовольственных категорий FMCG приходится на онлайн-магазины, что, в свою очередь, усиливает ценовую конкуренцию за покупателя и в офлайн-точках», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Нильсен.